B2C买买茶完成A轮亿元融资 争议网上买茶

　　山东华夏茶联茶业有限公司（下称“华夏茶联”）近日对外宣布获得了包括鲁信创投、深创投等4家机构的近亿元投资，创国内茶行业融资规模之最。据悉，该笔投资的用途主要围绕华夏茶联运营的茶叶电子商务平台“买买茶”网站，以期完善其整个产业链的建设。

　　与华夏茶联CEO 马玉峰要将中国传统茶做出现代味儿的踌躇满志相对的，还有外界对于B2C 线上模式应用于茶叶这一特殊农产品的关注和质疑。

　　悄然兴起的网上茶城

　　华夏茶联麾下有号称江北最大茶企的御青茶业，该公司曾以定向增发的形式向 LIONFUND（亚洲）私募股权投资基金及山东青联投资公司出售股权，从而获得了660万美元的投资。

　　此次华夏茶联对于“买买茶”网站的发展可谓用心良苦。国内电子商务近几年发展迅速 ，但农产品领域的垂直电子商务一直处于相对空白的状态。华夏茶联此次希望通过“买买茶”综合运营平台和各大资讯门户网站、电子商务门户网站及高端特殊渠道网站对接，打造一个有影响力的全网系覆盖的茶叶电子商务平台。

　　马玉峰向经济导报记者介绍说，此次获得的A轮近亿元融资将主要用于其上游产业链及渠道建设。华夏茶联计划在济南、北京、上海、广州、重庆、西安等城市建设分仓，完善物流布局。另外，该笔资金的一大部分还将应用于茶叶生产基地的整 合，通过投资参股与并购的形式以期更好地控制源产地茶叶的质量与成本。

　　据了解，“买买茶”既是一个垂直的B2C“茶园到茶杯”的销售渠道，同时也是一个行业性交易平台。该网站除了销售其茶园种植的日照御青茶外，还在全国各地发展了多个茶叶生产基地，产销黄山毛峰、西湖龙井等茶叶品类。同时，又与七彩云南茶叶集团、安溪铁观音茶叶集团等茶叶生产商签署合作协议，将这些源产地的茶叶放到“买买茶”上销售。

　　争议网上买茶

　　茶叶是传统商品，长久以来，人们都习惯了望、闻、品的传统交易模式。而且，茶叶交易具有种类多、品级复杂、交易时间性强、地域性显著的特点，茶企利用电子商务平台成为市场的组织者具有一定难度。

　　九鼎创投一位分析师告诉导报记者：茶企除非本身有强大的土地资源，能够通过电子商务发展自己主推的茶叶品种或是对所售种类的茶源具有一定的控制力，否则整合起来是比较困难的。因为茶叶具有明显的地域性，茶企在取得某一茶源的垄断权之前，大多是通过销售渠道来赚取利润。若不设法使市场存在排他性的话，别的企业也很容易跟风进入，因而网站会面临一定风险。

　　对于“买买茶”将会面临的问题和风险，马玉峰也有着自己的看法，他说正因为目前市场散乱，在运输、产品质量方面存在诸多问题，才更需要一个规范化、专业化的平台引领市场的发展。

　　“去掉销售的一系列成本环节，垂直零距离销售既具有价格优势，又有源产地的品质保证，"买买茶"作为专业化购物平台，给消费者和茶叶都找到了一个好去处 .”马玉峰说。

　　上述九鼎创投分析师告诉导报记者，中国的资本市场目前还没有一家茶企完成上市，茶业项目的增长性不是很强。“买买茶”网站只是一个概念创新，而不是一种模式创新。企业要想从中获得持续可观的利润，还需突出主打业务，提升主要茶叶种类及品牌的影响力，找准关键盈利点。